Rude métier que de vouloir faire de la gestion de patrimoine en cette décennie de 2010-2020. Une concurrence acharnée, une tarification à la baisse, des marchés financiers anxiogènes et souvent décevants, une fiscalité incertaine, des clients imprévisibles, mieux informés, parfois agressifs et légitimement égocentriques…
Au travers de 33 chapitres, plus de 110 notions commerciales, nous vous invitons à vous poser au moins 90 questions pour optimiser vos efforts commerciaux et remporter vos objectifs. La majorité de vos clients patrimoniaux et fortunés le méritent bien. Et vous aussi. Vous qui êtes des contributeurs, des accélérateurs de réussite patrimoniale.
Jérôme Grajezyk s'investit depuis plus de 25 ans sur les questions commerciales. Diplômé de Sciences-po Paris et d'une maîtrise de lettres, il a formé plus de 11 000 personnes en France et à l'étranger. Aussi bien des commerciaux juniors, que des directeurs commerciaux et directeurs généraux.
Quelles sont ses deux devises ? "Le talent naît du travail en équipe ..." et "Quand on est de bonne volonté, on trouve toujours une solution."
Intelligence économique, intelligence commerciale, neuro-marketing et neuro-économie pour prospecter, fidéliser, vendre, donner envie d'acheter,négocier sans marchander, appliquer les techniques d'achat et de lobbying pour redonner confiance ...Maintenant, c'est affaire de bonne volonté et de méthode.
Vous connaissez, bien sûr, l'histoire suivante : Quand deux personnes échangent un euro, chacune repart avec un euro. Quand elles échangent une idée, chacune repart avec deux et parfois trois idées ...
Site web de l'auteur : http://www.grajezyk.com
